INFLUÊNCIA DAS CARACTERÍSTICAS DO DECISOR EM TOMADA DE DECISÃO INTERTEMPORAL

Abstract

O objetivo desse artigo consiste em analisar se as características do decisor interferem nas suas escolhas intertemporais. Para tanto, realizou-se um quase experimento junto a estudantes e profissionais de um estado do sul do Brasil, examinando a influência das variáveis gênero, idade e percepção de saúde financeira em suas preferencias intertemporais, em diferentes cenários de decisão sob as perspectivas do comprador e do vendedor. Os resultados mostraram que tanto estudantes quanto profissionais, quando estavam na perspectiva de comprador, preferiram esperar mais tempo para obter um resultado maior e, quando estavam na perspectiva de vendedor, preferiram antecipar os resultados. Percebeu-se que as influencias nas preferencias não apresentaram comportamentos lineares e sim, diminuíram sua intensidade a medida que o tempo de espera para realização do resultado aumentava. Isso reforça a ideia da racionalidade limitada visto que há uma “briga” interna em todas as pessoas que, idealisticamente buscam sempre a melhor solução, porém, realisticamente, sabem que ela não é possível em função da influência das suas crenças, valores e características pessoais moldadas pelas experiências vividas. Esses achados, fornecem indícios e abrem um leque de oportunidades potenciais para negociação e diminuição desta lacuna tanto no campo teórico quanto no prático.